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2012/12 MOTORGERÄTE - Sagen Sie's bitte weiter!
Es ist ein Klassiker in der Gartentechnikbranche: "Unsere Kunden kommen alle durch Empfehlungen", "Mund zu Mund-Propaganda ist das Einzige, das wirklich funktioniert". Werbung, ob im Lokalfernsehen, Radio, in der Zeitung, dem Anzeigenblatt, auf Plakaten, durch die Gestaltung von Geschäftsräumen oder eine umfassende Onlinepräsenz braucht man demzufolge nicht. Wie praktisch.
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2012/08 MOTORGERÄTE - Kopf und Bauch
Verkaufen mit Begeisterung.
Preise und Fakten sind beim Verkauf wichtig. Aber wer sich vom Wettbewerb absetzen will, sollte Begeisterung und Emotion beim Verkauf und der Warenpräsentation nicht zu kurz kommen lassen. Anregungen gibt Corinna Pirner, Beraterin bei Gartentechik.com

Warum entscheidet sich ein Kunde für ein Produkt oder für einen Fachhändler – ist es immer nur der Preis, oder gibt es noch andere Faktoren?
Die Antwort lautet: Verkaufen Sie mit Leidenschaft, oder wie Markus Steinhardt, Händler aus Günzburg es nennt.
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2012/06 MOTORGERÄTE - Quadrate statt Strich
Die kleinen Quadrate verbinden das Gedruckte mit Multimedia. Aber wie kann ich diese Codes erstellen und für welche Zwecke kann ich diese Codes erstellen und für welche Zwecke kann der Fachhandel sie einsetzen? Einige Tipps gibt Michael Winsemann, Berater bei Gartentechnik.com. weiterlesen

2012/04 MOTORGERÄTE - Bündel bringt Erfolg
Verkaufsstrategie | Kennen Sie "product bundles"? Wenn nicht, erläutert Ihnen Corinna Pirner von Gartentechnik.com die Einzelheiten dazu. Und auch, wenn Sie Produktbündel zu kennen glauben, lohnt sich das Weiterlesen.

Facebook und Co.
"Brauche ich jetzt auch noch Google Plus? | Woher soll ich die Zeit nehmen? Was ist Diaspora? Welches soziale Netzwerk ist wirklich wichtig?" Soziale Netzwerkdienste sind wichtig für das eigene Marketing, aber die richtige Anwendung ist schwierig. Eine Kolumne von Gerrit Eicker. weiterlesen

2011/12 MOTORGERÄTE - Gut gebraucht ist (online) schnell verkauft
Sie haben eine alte Mietmaschine, ein Vorführgerät oder ein Gerät vom Kunden in Zahlung genommen und nun steht es im Lager? Warum und wie Sie eine Gebrauchtmaschine am besten verkaufen können, verrät Ihnen Michael Winsemann von Gartentechnik.com. weiterlesen

2011/10 MOTORGERÄTE - Erwischt!
Datenschutz und Privatsphäre im Internet sind mittlerweile in aller Munde: Allerspätestens seit die Bild im Sommerloch gleich mehrfach mit Facebook titelte, hat wohl jedermann eine Meinung. Fraglich allerdings, wie substanziell das, was kolportiert und diskutiert wird, wirklich ist? Sind wir im Netz nun anonym unterwegs oder werden wir lückenlos überwacht?. Ein Artikel von Gerrit Eicker, IT-Experte und MOTORGERÄTE-
Kolumnist, Gesellschafter Gartentechnik.communications GmbH. weiterlesen


2011/08 MOTORGERÄTE - Den Ball aufgreifen
Marketing für Praktiker, Teil 26

Im Zeitalter digitaler Medien, der Internetnutzung via Computer, Smartphone, iPad und Co., fragen sich immer mehr Einzelhändler, wie sie mit ihrem stationären Handel dagegen bestehen können. Wie Sie im Laden und im Verkaufsgespräch das Internet zu Ihrem Verbündeten machen, verrät Ihnen Corinna Pirner von Gartentechnik.com.
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2011/06 MOTORGERÄTE - Ein kluger Schachzug
Marketing für Praktiker, Teil 25

Internetmarketing kann bei guter Umsetzung sehr effektiv sein. Was ein Osterhasen-Suchspiel mit Motorgeräten zu tun hat, erläutert Michael Winsemann, Berater bei Gartentechnik.com.
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2011/04 MOTORGERÄTE - Wer nicht wirbt...
Marketing für Praktiker, Teil 24

Die Printwerbung bleibt ein wichtiges Werbeinstrument. Aber worauf kommt es an, um größtmöglichen Erfolg zu haben? Tipps gibt Michael Winsemann, Berater bei Gartentechnik.com.
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2011/02 MOTORGERÄTE - Kreativ sein
Marketing für Praktiker, Teil 22

Ein ansprechender Verkaufsraum reicht nicht, um die Kunden in Massen anzulocken. Wichtig sind saisonale Aktionen und Angebote. Praxisbeispiele geben die Berater von Gartentechnik.com.
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2011/01 MOTORGERÄTE - Verkaufsförderer
Marketing für Praktiker, Teil 21

Der Verkaufsraum übernimmt unterschiedliche Funktionen wie Verkaufsförderer, Begegnungsstätte, Beratungsort, Ausstellungsraum, Informationssystem, Erlebniswelt und Imageträger. Im Volksmund heißt es: "Der erste Eindruck prägt, der letzte bleibt." Aber wie können Sie Ihr Geschäft kundengerecht präsentieren? Hier ein paar Tipps von Gartentechnik.com.
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2010/11 MOTORGERÄTE - Kunden binden
Marketing für Praktiker, Teil 19

Welcher Händler kennt sie nicht, die pauschalen Preisanfragen per E-Mail oder Telefon. Anfragen wie diese gehören zum Tagesgeschäft. Wie man es schafft, einen „Schnäppchenjäger“ oder einen preisaffinen Interessenten vor Ort ins Geschäft zu bekommen, verrät Ihnen Corinna Pirner von Gartentechnik.com.

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Motorist: EDV, Warenwirtschaft, Datenstandard?
Nachfolgender Artikel erschien leicht gekürzt im Motorist, Ausgabe 5/10 auf den Seiten 47 bis 49: Darüber hinaus findet sich auf Seite 3 (siehe auch unten) das Editorial von Chefredakteur Jürgen Krieger zum selben Thema. Der Motorist ist das Fachmagazin für den Motorgerätefachhandel.

2010/06 Agrartechnik - Der Tag der Tage
Marketing für Praktiker, Teil 18
Ein „Tag der offenen Tür“ ist eine gute Möglichkeit, sich als Fachbetrieb von der besten Seite zu zeigen. Woran bei der Vorbereitung zu denken ist, erläutert Michael Winsemann, Berater bei //Gartentechnik.com.

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2010/04 Agrartechnik - Spielerisch punkten
Marketing für Praktiker, Teil 17
Das Ziel eines jeden Motorgeräte-Fachhändlers ist es, einen aktiven Kundenstamm zu haben, der regelmäßig im Laden vorbeischaut und sich auch aktiv über Angebote und Aktivitäten informieren lässt. Hilfestellung gibt Paul Herwarth, Berater bei //Gartentechnik.com.

Selbst konzipierte oder durch Hersteller initiierte Gewinnspiele können ein effizientes Mittel der Kundenbindung und -gewinnung sein. Beispiel ist das Stiga-Frühlingsbroschüren-Gewinnspiel 2008, bei dem Fachhändler Pfeiffer aus Stockach den Hauptgewinn an einen seiner Kunden übergeben konnte.
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2010/01 Agrartechnik - Heißer Draht zum Kunden
Marketing für Praktiker, Teil 16

Ein Email-Newsletter ist auch für den Fachhandel ein interessantes Marketinginstrument. Was zu beachten ist, damit er nicht als Spam in der Masse der Emails untergeht oder zu rechtlichen Problemen führt, erklärt Arthur Sebazungu von //Gartentechnik.com.

2009/12 Agrartechnik - Per Ohrwurm ins Geschäft
Marketing für Praktiker, Teil 15

Werbung wird immer eine Bestandteil des Verkaufs sein - aber die wenigsten Fachhändler denken dabei an Werbespots. Diese bieten jedoch viele Vorteile. Tipps dazu gibt Michael Winsemann, Berater //Gartentechnik.com.

2009/07 Agrartechnik - Fenster zur Welt
Marketing für Praktiker, Teil 14

Die eigene Internetseite ist für viele Fachhändler inzwischen selbstverständlicher Teil ihres Marketingkonzepts. Worauf man achten sollte, damit der Schritt ins Netz nicht zum Schuss ins eigene Knie wird, schildert Michael Winsemann, Berater //Gartentechnik.com.

2009/03 Motorist - Jetzt vor Ort
Regional- und Stadtportale

Seit Ende 2004 können Motoristen ihre Gebrauchtmaschinen nicht nur im Geschäft oder auf ihren Websites, sondern auch via //Gebrauchte Gartentechnik.com anbieten. Tausende Maschinen fanden auf diesem Weg einen Käufer und zwar in ganz Deutschland oder Österreich.

2009/06 Motoristenmagazin AT: //Gebrauchte.Gartentechnik.com
Jetzt auch Gebrauchtmaschinen

Für deutsche und österreichische Motoristen, die ihre geprüften Gebrauchtmaschinen verkaufen möchten, hat die deutsche Internetplattform //Gartentechnik.com nun auch ein Portal für gebrauchte Motorgeräte entwickelt. User können sowohl regionale als auch überregionale nach Angeboten suchen und diese dann gegebenenfalls vor Ort begutachten.

2009/03 Gärtner + Florist - Virtuelle Beratung
Technik im Netz

Unterstützung bei der Suche nach geeigneten Quellen, Beratungsdienstleistungen und Produkten bietet das Unternehmen Gartentechnik.Communications GmbH unter anderem mit der Bereitstellung relevanter Internetportale.

2009/01 Agrartechnik - Rabatte richtig dosieren
Marketing für Praktiker, Teil 13

Rabatte sind ein gutes Mittel der Absatzförderung, sollten aber nicht überstrapaziert werden. Was macht Sinn, was nicht? Eine Einschätzung wagt Michael Winsemann Berater bei //Gartentechnik.com.

2008/09 Agrartechnik - Immer mit Plan
Marketing für Praktiker, Teil 12

Was nützt Marketing ohne Konzept? Nichts. Tipps zum
„Plan“ gibt Michael Winsemann, Berater bei //Gartentechnik.com.

2008/07 Motorist (AT) - //Gartentechnik.com - Jetzt auch in Österreich
Seit Jahresbeginn bietet //Gartentechnik.com sämtliche Dienstleistungen auch österreichischen Motoristen und Motorgerätefachhändlern an.

2008/05 Agrartechnik - Auf die Spur bringen
Marketing für Praktiker, Teil 11

Motorgeräte-Industrie und -Fachhandel argumentieren im
Marketing immer noch vor allem mit Technik und Preisen.
Eine völlig neue Ausrichtung empfiehlt Gerrit Eicker von //Gartentechnik.com.

2008/04 Agrartechnik - Hingucker mit Pfiff
Marketing für Praktiker, Teil 10

Gute Werbung ist das Ziel jedes Unternehmers. Aber was
macht zum Beispiel eine gute Anzeige aus? Tipps dazu
gibt Matthias Rauer, Berater bei //Gartentechnik.com.

2008/03 Internet - Viel mehr Chance als Gefahr
Im Oktober 1994 schlug mit dem Webbrowser Mosaic Netscape 0.9 die Geburtsstunde des Internets für jedermann. „Damals“ ging man für Überweisungen noch zur Bank, zum Einkaufen in die Stadt oder für ein Bahnticket zum Bahnhof. Das alles hat sich gründlich gewandelt und das in nicht einmal 14 Jahren.

Der Artikel ist in der Fachzeichtschrift Motorist, Ausgabe 1/08 erschienen.

2008/02 Spiegel online - Akkus statt Kabelsalat
Schon mal aus dem Fenster geschaut? Zeit, sich mal wieder um den Garten zu kümmern. Auch vor dem macht der technische Fortschritt nicht halt: Kabellose Gartengeräte versprechen mehr Bequemlichkeit, wenn man des allzu üppig sprießenden Krauts Herr werden will.

2008/02 Agrartechnik - Das gewisse Etwas
Marketing für Praktiker, Teil 9

Anzeigenwerbung reduziert sich bei Motorgeräte-Fachbetrieben oft auf reine Produkt- und Preisinformationen.
Gute Anzeigen sollten jedoch mehr bieten, wie Matthias Rauer, Berater bei //Gartentechnik.com, erläutert.

2007/12 Agrartechnik - Mit Maß und Ziel
Marketing für Praktiker, Teil 8

Werbung aus dem sprichwörtlichen hohlen Bauch heraus ist sinnlos. Wichtig ist, seine Ziele exakt zu definieren und die dafür bestmöglichen Werbemittel auszuwählen. Tipps gibt Paul Herwarth, Berater bei //Gartentechnik.com.

2007/10 Agrartechnik - Im Netz am Ball bleiben
Marketing für Praktiker, Teil 7

Als Händler eine Homepage zu haben, reicht nicht. Nur mit stets aktuellen Infos erfüllt sie ihren Zweck. Tipps dazu gibt Thorsten Brüggemann, Berater bei
//Gartentechnik.com.

2007/05 Agrartechnik - Passivkunden aktivieren
Marketing für Praktiker, Teil 6

Regelmäßige Kundenkontakte sind das A und O für den Fachbetrieb. Viele Kunden fallen aber voll in die Kategorie „Gelegenheitskäufer“. Wie der Händler das ändern kann, erklärt Paul Herwarth, Berater bei //Gartentechnik.com.

2007/02 Agrartechnik - Mit Pfunden wuchern
Marketing für Praktiker, Teil 5

Service ist das wichtigste Alleinstellungsmerkmal des Fachbetriebs. Erstaunlich ist, wie wenig dieses „Pfund“ in den Mittelpunkt des eigenen Marketings gerückt wird. Was dazu auf der Homepage zu tun ist, erklärt
Paul Herwarth, Berater bei //Gartentechnik.com.

2006/12 Agrartechnik - Effektiv werben
Marketing für Praktiker, Teil 4

Zu den größten Herausforderungen der Motorgeräte-Fachbetriebe gehört, neue Kunden auf sich aufmerksam zu machen. Denn die von vielen Händlern gepriesene Mund-zu-Mund-Reklame reicht mitnichten. Tipps gibt Paul Herwarth, Berater bei //Gartentechnik.com.

2006/10 Agrartechnik - Kampf dem Beratungsklau
Marketing für Praktiker, Teil 3

Ausführliche Beratung gehört zu den Stärken des Fachhandels.
So mancher Kunde überspannt jedoch den Bogen. In der Marketing-Serie
von MOTORGERÄTE und //Gartentechnik. com steht deshalb dieses Mal der
„Beratungsklau“ im Mittelpunkt.

2006/10 Agrartechnik - Aus der Not eine Tugend machen
Marketing für Praktiker, Teil 2

Viele Fachhändler empfinden Internet-Versteigerer als Bedrohung.
Wie man diese vermeindliche Konkurrenz geschickt für sich nutzen kann,
erfahren Sie in diesem Teil unserer Marketing-Serie.

2006/09 Agrartechnik - (K)ein heißes Eisen
Marketing für Praktiker, Teil 1

Das Stichwort Marketing löst bei Praktikern im Fachhandel oft ein trockenes
Husten aus, ganz nach dem Motto: Zu theoretisch, zu teuer, wirkungslos. Es geht jedoch auch anders, wie wir Ihnen mit unserer neuen Kolumne „Marketing für Praktiker“ zeigen möchten. Denn gutes Marketing ist gerade für den Fachhandel wichtiger denn je!

2005/11 Agrartechnik - Wolter-mehr.de gewinnt Homepage-Award der Agrartechnik
Engagement rentiert sich immer: So lässt sich das Ergebnis des diesjährigen
Homepage-Awards der Fachzeitschrift Agrartechnik [siehe: November 2005, S. 235ff.] wohl am besten auf den Punkt bringen.
Unter den drei als gleichwertig platzierten Gewinnern findet sich mit Wolter-mehr.de, der Website der Wolter GmbH & Co. KG aus Wolfsburg-Ehmen, die zurzeit in mehrfacher Hinsicht herausragendste Website der Gartentechnik-Branche auf Händlerseite.

2005/05 Agrartechnik
„//Gartentechnik.com“ bietet Händlern Service rund um die Homepage:
Speziell für Motorgeräte-Fachhändler kann das Internet eine echte Chance zur Neukundengewinnung sein. Warum und wie das möglich ist, hat uns Gerrit Eicker, Gesellschafter der „Gartentechnik.communications GmbH, erläutert.

2004/06 Motorist
Der Artikel "Jeder Zweite ist 'drin'" wurde von Gerrit Eicker für die Fachzeitschrift Motorist verfasst und erschien in der Ausgabe 6/2004 auf S. 46ff. Mit freundlicher Genehmigung des Motorist finden sich Auszüge hier im allgemein zugänglichen Teil.


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Hartmut Müller lobt die Erfolge seiner Internet-Präsenz bei //Gartentechnik.com: "Seit wir Ihre Dienstleistungen in Anspruch nehmen können wir eine deutliche Zunahme von Kontakten und Anfragen in unserem Ladengeschäft durch persönliche Kundenbesuche und Telefonate verzeichnen."
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